户外露营设备解决方案升级，从拼装备到拼体验

10月户外米兰(MILAN)官方网站的一个周末，北京郊外的白河湾营地停了三十多辆车。傍晚六点，露营老手李维正在给新买的帐篷打地钉，风力突然加大，帐篷的防风绳被吹得乱晃。他蹲在地上折腾了十分钟才固定好露营，转头看见隔壁营位的一家人，正一辆改装过的越野车后备厢里快速抽出折叠桌椅、集成式灶具和照明灯架。

整个过程不还有五分钟。“每次露营最头疼的就是设备太多，带了这个忘了那个设备升级，今年干脆换了套整体方案”李维说的，眼下户外露营设备解决方案正在经历的转变。过去两年，国内露营市场经历了爆发还有洗牌的过程米兰官网。据多家电商平台统计，2023年户外用品销量同比增长超过四成，退货率最高的解决品类就是零零散散的配件类产品是一堆挂钩、几根风绳、不同规格的气罐吧？消费者买回去常常发现用不上。碎片化的购买习惯，直接催生了行业对户外露营设备解决方案从拼的重新思考。三峰户外创始人王海涛在一场行业沙龙上说。“用户需要的就是一套能直接搬进山野的系统”他观察到，今年几款成套出售的露营设备套装销量翻了倍吧？

特别的受初次尝试露营装备的家庭欢迎。变化在终端门店感受更直观了。

杭州一家户外用品集合店milan官网的店长刘畅告诉我，现在进店的顾客问得最多的就是“有哪些解决方案”呢？上周，一对外企白领夫妇进店了到拼，预算放在两万元以内，要求是能应付江浙一带春秋季的轻量化露营。店员为他们搭配了包括一顶抗风六级的隧道帐、两款不同用途的睡袋、一套含折叠桌和两把椅子的模块化餐厨系统体验，外加一个可以太阳能充电的照明设备。整个打包过程花了四十分钟，顾客看完清单直接下了单。“以前是卖单品。现在更像是帮客户做一次完整的出行规划”刘畅说。配套服务也在跟上。

国内一些营地和俱乐部开始提供设备租赁以外的托管服务。按露营天数测算电量需求，再根据人数和炊事习惯调整炉具方案的。北京房山一家营地负责人算过一笔账，采用标准化的户外露营设备解决方案后，设施维护时间每周平均六小时压缩还有三小时，营地的复购率也升了十几个百分点吧？

新问题同样存在。有玩家抱怨。有些打包出售的方案看似齐全，搭设过程复杂的，对新手并不友好。一位参加过三次露营的中学教师对我吐槽，他购买的套装里光是地钉系统就有四种型号，说明书像本小册子，“第一次搭完花了近俩小时，这体验可不算好”这也说明，方案设计不能只堆产品，还得考虑使用者的真实操作场景和动手能力。眼下，行业的共识正在形成，户外露营设备解决方案的核心，就是让露营回归轻松和自由。

那些能真正理解用户需求、提供灵活组合与简便体验的品牌。才会在这场角逐里站稳脚跟。